想要長久營運一間公司、一家店或是網路電商，能夠「持續獲利」是首要條件，然而，獲利與否該怎麼評斷？為何有些商家的銷售成績看似十分亮眼，最後卻仍賠本收攤？
想要瞭解營運狀況，您不能不知道營業毛利、營業成本等損益表上的重要項目，本文將一一說明損益表的重要指標，幫助您理解商業領域上的專有名詞，以全面掌握營運狀況。
想要瞭解營運狀況，您不能不知道營業毛利、營業成本等損益表上的重要項目，本文將一一說明損益表的重要指標，幫助您理解商業領域上的專有名詞，以全面掌握營運狀況。
如何知道是否獲利？從損益表開始看起
想要知道自身經營的公司或商家是否獲利，可以從「損益表」看起。所謂的損益表，是指紀錄一段特定時間內公司各項營運狀況的文件，是財務報表的4大報表之一，上面會詳細記載收入、支出、毛利、稅務等項目，讓管理者可以藉由損益表，瞭解當年或當季的收支狀況，並計算出實際的獲利金額。此外，藉由比對不同時間的損益表，也能從中觀察公司、商家的營收變化，進而評估、檢視先前的營運策略，以作為日後行銷時的借鏡或參考。
營業毛利是什麼？與營業成本有什麼不同？認識損益表6大指標
身為企業或商家，應經常聽到營業毛利、營業成本等名稱，究竟這些專有名詞代表什麼意思？以下將進一步介紹，幫助您瞭解損益表中常見的6大指標：
1.營業成本
營業成本又稱作直接成本，指的是在銷售過程中直接產生的成本，例如一間飲料店，營業成本就會包含製作飲品的原料、杯子、封模等包材費用；若是只經營網路商家的蛋糕店，則會涵蓋材料費、食材費、宅配運送等成本。
2.營業費用
營業費用又被稱為間接成本，是指在營運商家時所產生的相關支出，像是人事費、店面租金、水電網路、廣告行銷等，通常為固定常態性的支出。而若是網路商家，則多半在廣告行銷、網站營運費用等的花費上會比較高。
3.營業收入
營業收入為商家透過販售商品或提供服務所獲得的收益，又可依據時間劃分為年營收、季營收、月營收等，但須留意，此處的營收尚未扣除任何成本，其中可能含有因折扣、廣告所賺取的收入，或是尚未扣掉網路平台抽成、物流配送費用等，因此檢視時仍須綜合其他因素。
4.營業毛利
營業毛利是由營業收入減去營業成本計算而成，透過觀察此項指標，可以初步判斷公司的產品與服務在市場上的價值，一般而言，毛利率越高，代表企業的獲利機制越佳，有助於維持營運。
5.營業利益
營業利益為公司扣掉所有營業成本後所剩下的收益，也是運用「毛利」扣除「營業費用」會得出的數值，藉由這項指標，可以看出公司在本業上的獲利情形，也能反映出目前管理與經營公司的狀況。
6.稅後淨利
稅後淨利顧名思義是指將公司的「營業利益」扣除「應繳納的稅額」而得出的數值，也是公司真正的營收，此項指標也是計算如EPS（每股盈餘）、ROE（股東權益報酬率）等股東獲利資訊的重要參考依據。
認識常見的營業成本公式與毛利公式，精準檢視公司營運狀況
瞭解損益表中的重要指標後，接著讓我們進一步認識如何透過公式來進行運算，以精準檢視公司的營運狀況。
毛利成本公式：
（營業收入－營業成本）／營業收入 x 100% ＝ 毛利率
（營業收入－營業成本）／營業收入 x 100% ＝ 毛利率
營業利益率公式：
（營業收入－營業成本－營業費用） ／營業收入 x 100% ＝ 營業利益率
（營業收入－營業成本－營業費用） ／營業收入 x 100% ＝ 營業利益率
而以下也整理出在Amazon亞馬遜開店的營業成本計算項目（以北美站點為例），提供各位賣家們參考：
1.開店費用
開店費用取決於賣家本身是選擇「個人」還是「專業」銷售計劃。一般來說，若單月賣出的商品不會超過40件，且不需要使用進階工具，可以選擇「個人銷售計劃」，費用計算方式是每件商品收取0.99美元；而假如您的商家單月商品銷售量超過40件、或想販售更多品類的商品、使用額外的行銷工具，則可以選擇「專業銷售計劃」，不論銷售多少商品，每月的費用都是39.99美元，較為經濟實惠。
2.銷售傭金
銷售傭金的計算公式如下：
【（商品價格） × 分類銷售傭金費率或（適用的最低銷售抽成） 】
【（商品價格） × 分類銷售傭金費率或（適用的最低銷售抽成） 】
這裡以玩具車為例說明，假設一個玩具車售價為25美元、而玩具車商品的抽成費率為15%。那麼這件商品的銷售抽成費用便是【（25× 15%或（0.30）】，以較高者為準，計算出來為3.75美元。
＊亞馬遜會依據販售產品的不同，收取不同比例的傭金（約落在 8～15 %），且最後結果以較大值為準。更詳細的費用收取比例可參考亞馬遜官網說明。
＊亞馬遜會依據販售產品的不同，收取不同比例的傭金（約落在 8～15 %），且最後結果以較大值為準。更詳細的費用收取比例可參考亞馬遜官網說明。
3.亞馬遜物流費用
物流費包含倉儲費、配送費與其他費用。
倉儲費：亞馬遜會依據商品實際佔用的保管空間收取保管費用。
配送費：亞馬遜會根據每件配送商品的尺寸、重量、大小等按件計費。
其他費用：在上述2項收費之外的費用（例如貼標）。
倉儲費：亞馬遜會依據商品實際佔用的保管空間收取保管費用。
配送費：亞馬遜會根據每件配送商品的尺寸、重量、大小等按件計費。
其他費用：在上述2項收費之外的費用（例如貼標）。
同樣以玩具車為例說明，假設該件商品放置在亞馬遜倉儲的時間為8月，且不超過30天，並以每立方英尺0.75美元來計算，該件產品的倉儲費即是「玩具車體積（2×4×2） × 0.75」等於12美元。而若玩具車的發貨重量與包裝重量皆不超過4盎司，單件商品的配送費用為2.5美元。
那麼在不包含其他費用的情況下，該件商品的物流費用即是倉儲費（12美元）加上配送費（2.5美元），共計14.5美元。
那麼在不包含其他費用的情況下，該件商品的物流費用即是倉儲費（12美元）加上配送費（2.5美元），共計14.5美元。
＊因物流計算的收費會因為地區、寄放時間、長度等因素而有所不同，詳情可參考亞馬遜官方網站或運用亞馬遜物流FBA線上試算工具 。
4.營運費用
像是人事、生產包裝、處理退換貨事宜事宜等，皆涵蓋在營運費用成本之中，其他像是廣告費用也涵蓋在此，因為對於經營電商者而言，廣告費用就相較於實體店的店租，透過下廣告、社群行銷等方式推播產品資訊，才能讓流量／人流進來。
而亞馬遜官方提供許多廣告方式，像是運用關鍵字以找出精準使用者的商品推廣方案；突顯產品特色、銷售訊息的展示型廣告等，賣家可依據自身需求與預算，選擇合適的廣告方案，且若您希望不在行銷預算中花費超過預期的費用，可善用「平均日預算」，假設平均日預算定為200美元，那麼在特定期間內，最後總計的平均日預算便不會超過您的設定，協助您有效控管成本。
更多關於行銷方案的收費計價方式，可參考亞馬遜官網的廣吿方案。
運用Amazon亞馬遜服務並掌握趨勢，讓營業毛利穩健成長
看完本文的介紹，相信大家已經對營業毛利、營業成本的意涵與公式有基礎的瞭解，不過，想要長期且穩定地營運自己的商家，除了製作損益表定期檢視評估上述重要指標，選擇值得信賴的電商網站更能讓您在營運商家的經營路上更加順利！
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